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Ici, ce n’est pas “pas de bras, pas de chocolat” mais plutôt “pas de copywriting, pas de conversion”. Votre page d’atterrissage est comme une vitrine : si elle n’est pas accueillante, personne n’y entrera.
Aussi appelée landing page ou page de destination, elle est essentielle pour transformer vos visiteurs en clients sur le web. Mais si vous n’utilisez pas les bonnes méthodes, vous risquez fortement de ne pas atteindre vos objectifs marketing…
Dans ce monde-là, il existe une technique imparable, ou plutôt des techniques : celles du copywriting. Ce sont elles qui vont aider vos potentiels clients à appuyer sur le bouton magique. Pour comprendre tous les enjeux de la page d’atterrissage et les bénéfices de l’écriture persuasive sur celle-ci, Rédactographe vous éclaire.
Une page d’atterrissage, c’est la première (ou deuxième) impression que vous faites à un visiteur après qu’il a cliqué sur un lien provenant d’une campagne marketing : Google Ads, e-mailings, posts sur les réseaux sociaux, newsletters, etc. C’est une page web conçue pour guider le visiteur vers une action spécifique : remplir un formulaire, cliquer sur un bouton d’achat, télécharger un contenu, etc.
En somme, c’est le tapis rouge que vous déroulez pour vos prospects, avec un objectif clair : les convertir en clients. 🎯
Oui, il existe un monde où différentes landing pages cohabitent. Toutes deux ont quelques objectifs bien différents.
Cette page web s’affiche directement sur les moteurs de recherche. Elle vise à attirer des internautes via le référencement naturel. Riche en contenu et optimisée sur un mot-clé, elle répond aux questions des visiteurs, les informe en profondeur et est aussi conçue pour convertir.
Conçue pour des campagnes spécifiques (Google Ads, emailing, réseaux sociaux, etc.), elle est souvent inaccessible depuis la navigation classique de votre site. Son design est épuré, son message est clair, et le call-to-action (CTA) est mis en avant pour inciter à l’action immédiate.
C’est elle, la star du jour ! Dans le cadre de campagnes marketing, la landing page marketing est votre meilleure amie. Ici, les techniques de copywriting sont indispensables pour capter l’attention et pousser à l’action.
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Le copywriting est l’art de persuader avec des mots. Vous comprenez maintenant pourquoi il est indispensable sur une landing page marketing ? Non ? On vous explique :
– Il cible précisément les besoins du visiteur.
– Il crée une connexion émotionnelle.
– Il incite à l’action grâce à un message percutant.
Sans un bon copywriting, votre page risque de faire flop, comme un soufflé retombé… 🥺 Et pour réussir dans cette quête, il vous faut commencer par la base.
Vous ne vous engagez pas avec quelqu’un sans la connaître par ❤️, n’est-ce pas ? Ici, c’est la même chose. Avant de dégainer votre plume, posez-vous les bonnes questions :
– Qui est votre persona ? Ses problèmes, ses désirs, ses peurs ?
– Où en est-il dans le parcours d’achat ? Prêt à acheter ou en phase de réflexion ?
– Quels sont ses freins ? Prix, confiance, compréhension du produit ?
Votre visiteur se demande toujours ce que votre offre va lui apporter. Mettez en lumière les bénéfices concrets qui vont faire tilt dans sa tête.
Exemple : Rédactographe est un organisme de formation. Qu’est-ce que notre potentiel client gagne avec notre offre par rapport aux autres formations ?
“Une formation en live et en tout petit comité pour travailler sur VOTRE cas, vos objectifs, vos clients et votre stratégie.✨”
Racontez une histoire qui parle à votre visiteur. Le storytelling crée une connexion émotionnelle et rend votre offre mémorable. Un titre axé sur les émotions capte directement l’attention. Un texte qui inspire la compassion pourra convaincre davantage de visiteurs.
Le CTA ou appel à l’action en français est le nerf de la guerre :
– Utilisez des verbes d’action forts : « Commencer », « Essayez gratuitement dès maintenant », « Rejoignez-nous ».
– Créez un sentiment d’urgence : « Offre limitée », « Dernières places disponibles » (seulement si c’est le cas, on ne ment pas à ses futurs clients).
– Placez-le stratégiquement et en évidence : après avoir convaincu, pour qu’il soit la suite logique de votre argumentaire.
Anticipez les questions que votre prospect pourrait se poser :
– « Est-ce fait pour moi ? »
– « Puis-je vous faire confiance ? »
– « Quels résultats vais-je obtenir ? »
Intégrez des témoignages, des éléments de preuve sociale, ou des garanties pour lever les freins.
Par exemple, Airbnb montre à ses futurs hôtes d’un ou plusieurs jours combien ils pourraient gagner en mettant leur logement sur la plateforme. Ils répondent aussi aux questions qu’ils pourraient se poser.
Une landing page c’est comme une recette : chaque ingrédient compte pour que le résultat final soit divin. 🍰 Et pour être le top chef de la page d’atterrissage, il vous faut penser à plusieurs choses.
Le titre est l’appât qui attire votre visiteur. Il doit être accrocheur, clair, percutant, et refléter la promesse de votre offre.
Si on reprend celui d’Airbnb : le titre est incisif et attire le futur client vers la suite.
Le design doit guider le visiteur vers le CTA :
Les éléments doivent être disposés pour faciliter la lecture et encourager le visiteur à cliquer.
Exemple avec Pinterest.
Le but de la landing page : que le visiteur s’inscrive sur la plateforme. Tous les éléments dirigent vers le bouton call to action mis en avant par une couleur rouge (celle du logo de la marque). L’image et le titre changent à chaque connexion (ici pour le style, sur une autre pour redécorer son intérieur, etc.). Plusieurs possibilités de s’inscrire pour faciliter le cheminement (qui se fait par ailleurs en 15 secondes, un autre point pour engager le visiteur à le faire).
Un visuel vaut mille mots. Les images et les vidéos peuvent augmenter l’engagement. Elles doivent être pertinentes et de haute qualité. Une vidéo de démonstration peut augmenter le taux de conversion en expliquant rapidement les avantages de votre offre.
Les éléments visuels rendent aussi vos pages web plus humaines et aident vos visiteurs à imaginer les résultats ou avantages qu’ils obtiendront en adoptant votre solution.
Moins c’est plus :
Structurez votre contenu pour mener le visiteur là où vous le souhaitez :
Inclure des témoignages ou des preuves de clients satisfaits renforce la confiance. Les visiteurs sont plus enclins à passer à l’action s’ils voient que d’autres ont déjà bénéficié de votre produit ou service.
Exemple : Shopify explique qu’un million d’entreprises leur ont déjà fait confiance à travers le monde.
Votre landing page doit être optimisée pour tous les appareils. Un design responsive assure une expérience fluide pour les visiteurs sur mobile, tablette ou ordinateur.
Sans tracking, c’est comme naviguer sans boussole. Le suivi vous permet de :
Surveillez les KPI tels que le nombre de visiteurs, le taux de rebond, le temps passé sur la page, et le nombre de prospects générés. Ces données vous aideront à affiner votre stratégie.
L’A/B Testing* vous permet de tester différentes versions de votre landing page pour voir laquelle convertit le mieux.
*Si vous n’êtes pas à l’aise avec ce sujet, sachez que c’est l’un des points de la formation copywriting de Rédactographe.
Si vous êtes adepte de WordPress, des plugins comme SeedProd sont vos alliés :
Des plateformes dédiées comme Unbounce, Leadpages ou Instapage offrent :
Le copywriting est une compétence qui s’affine avec l’apprentissage et la pratique. Se former vous permet de :
Les livres offrent une base théorique solide. Cependant, ils peuvent manquer de pratique concrète adaptée à votre entreprise.
Les tutoriels sont utiles pour apprendre des techniques spécifiques, mais ils manquent souvent de profondeur et d’interaction.
Les cours en ligne offrent de la flexibilité, mais l’absence d’échange en direct peut limiter l’apprentissage.
La formation en direct avec des professionnels permet des interactions riches, des retours personnalisés, et une mise en pratique immédiate.
Vous l’aurez compris, il existe une multitude de façon de vous former au copywriting pour créer vos pages d’atterrissage. Mais bien souvent dans cet amas d’informations, il est difficile de s’y retrouver. In fine, vous vous retrouvez seul, jeté à la mer avec un projet pas encore commencé.
Chez Rédactographe, on ne mange pas de ce pain-là. Nos formations se font en présentiel dans nos bureaux à Bordeaux ou à distance via Zoom (mais toujours synchrone), par groupe de quatre avec Marine aux commandes. On reste convaincus que la formation synchrone est la meilleure option pour upgrader en compétences.
Qui de mieux placé qu’un expert en copywriting pour vous enseigner les bases du métier ? Chez Rédactographe, la stratégie de contenu, c’est notre quotidien. Ce que nous pratiquons chaque jour avec nos nombreux clients, nous le partageons avec vous lors de nos formations.
Pas question de travailler sur des cas théoriques éloignés de votre réalité. Ici, nous nous concentrons sur de vraies problématiques : les vôtres. Quels sont vos besoins ? Vos objectifs ? Ensemble, nous travaillons sur vos projets pour que vous puissiez tout mettre en pratique dès la fin de la formation.
Bonne nouvelle : notre formation est éligible au CPF. Vous pouvez ainsi la financer sans puiser dans votre trésorerie. Et qui dit CPF dit également certification. Véritable gage de professionnalisme, vous obtiendrez votre certification après un examen basé sur un cas pratique ! 🏆
Pas question de vous jeter dans le bain en solo. Une fois la formation terminée, vous pourrez continuer à échanger avec nous et les autres participants via un groupe de discussion sur Discord. Si vous n’êtes pas familier avec cet outil, pas de souci, nous en expliquerons le fonctionnement durant la formation.
Devenir un copywriter demande du temps et de la pratique. Vous vous doutez bien que vous ne deviendrez donc pas un as en quelques heures de formation. Cependant, vous repartirez avec des bases solides et des techniques éprouvées pour améliorer vos pages d’atterrissage et vos compétences en copywriting.
Si vous avez envie que vos visiteurs se transforment en clients, contactez-nous. Nous vous donnerons toutes les informations nécessaires pour vous inscrire à la prochaine formation copywriting. ✨
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