En quoi consiste le copywriting ? 🤔

Depuis le temps que vous voyez passer ce mot, il est temps, enfin, de vous poser la question à 1000 euros : qu’est-ce que le copywriting ? Aussi appelé écriture persuasive, le copywriting est une technique phare dans une stratégie de contenus. Et elle vaut son pesant d’or. Pourquoi ? Parce qu’en maîtrisant ses enjeux, vous pouvez transformer vos lecteurs en clients heureux et fidèles. Pour connaître la recette de cette potion magique, fiez-vous à Rédactographe. ⭐️

Le copywriting, outil marketing de nos ancêtres… Et du futur ?

Les origines du copywriting

Vous pensiez que le copywriting était un nouveau concept de marketing à la mode ? Que nenni. L’histoire raconte que les premiers écrits copywrités apparurent quelques millénaires avant Jésus-Christ. Rien que ça. Au Moyen Âge, les crieurs chargés de propager la bonne parole royale furent remplacés peu à peu par le papier, quand Gutenberg inventa l’imprimerie. Pour celles et ceux qui avaient le privilège de savoir lire, la presse écrite devient alors un fantastique moyen de répandre l’information, d’instruire et de susciter l’attention du public. On note d’ailleurs l’apparition des premières publicités en Angleterre au 17e siècle. 🗞

Papier, radio, télé ou web : le copywriting sur tous les fronts

Rapprochons-nous de notre ère… Les supports papiers se diversifient : affiches, flyers, brochures, catalogues. Les contenus s’adaptent aux modes de vie et de consommation qui ne cessent de changer. Pour qu’un texte soit lu et compris rapidement, il doit être incisif, percutant. Puis courant 20e siècle, le copywriting investit de nouveaux contenus : la radio, puis la télé. Quel que soit le média, le copywriting est là pour séduire le public. 🎙📰

Si ces supports de communication continuent de susciter l’attention des lecteurs, l’avènement du web a rebattu les cartes. Aujourd’hui, les pages de vente, les campagnes d’e-mailing, les articles de blog et les réseaux sociaux sont devenus les terrains de jeu des copywriters. Dans un univers fortement concurrentiel, ils ou elles doivent sortir leur plume du lot. Comment ? En jonglant avec les techniques de rédaction et les myriades de supports qui existent. Bref, un monde en perpétuelle évolution qui demande une capacité d’adaptation constante ! 💪

Copywriting, rédaction web : on ne mélange pas torchons et serviettes (ou juste un peu)

Il est facile de confondre copywriting et rédaction web, mais les deux ne visent pas les mêmes objectifs. Par définition, la rédaction web englobe tous les styles de rédaction de contenu sur le web. Que les textes soient informatifs, persuasifs, optimisés pour Google ou non. Contrairement à la rédaction littéraire, cette technique invoque des règles bien propres au web : des contenus fluides, concis, avec une hiérarchie de l’information au carré. L’attention du lecteur sur un contenu web est limitée, il faut donc aller droit au but pour donner l’information dont il a besoin, fissa. 🚀

Le copywriting est une des branches du marketing de contenu. Sa mission est de créer un contenu qui capte l’attention et suscite l’engagement : achat, inscription, prise de contact… Bien entendu, copywriting et rédaction web peuvent aussi faire bon ménage. Un rédacteur SEO usera de skills de copywriting pour rendre ses textes plus sexy.

La magie du copywriting

Une arme de séduction massive

Vous aimez aller au marché ? Flâner entre les étals, vous laisser porter par le parfum des viennoiseries ou les conseils des artisans… Sur le web, les règles sont un peu différentes car vous êtes autonome. Les pages web sont les seules guides pour vous accompagner l’internaute dans ses recherches et ses achats. Il faut donc avoir des contenus en béton avec des mots savamment choisis, qui transformeront votre lecteur en client à coup sûr. Pour ce faire, de nombreuses techniques existent, tant dans le discours que dans la structure : AIDA, PAS, BAB, 4P… À chaque cible son objectif et sa stratégie. ✍️

Des mots qui rapportent 💰

Un copywriting de qualité aura un impact direct sur la popularité d’une entreprise, l’adhésion de ses prospects, et in fine son chiffre d’affaires. Pourquoi ? Parce qu’il met en avant la valeur du produit ou du service de manière claire et convaincante. La rédaction persuasive joue sur les émotions, les besoins et les désirs de l’audience pour susciter une action. Un pro du copywriting sait comment formuler les bons arguments au bon moment, et transformer des contenus en ligne en machine à conversion. Rien de plus tentant que des mots choisis avec pertinence pour faire décoller une landing page…

Une identité de marque pimpée comme jamais 💖

Au-delà de transformer les lecteurs en clients, les contenus en ligne ont un objectif sur le long terme : les rendre fidèles à votre marque. C’est aussi sur ce terrain qu’intervient le copywriting. Les mots ont ce pouvoir magique d’émouvoir et de donner un sentiment d’appartenance fort. Un client qui se sent compris aura d’autant plus envie de revenir vers vos services. Mieux, il se fera l’ambassadeur de votre marque, propageant la bonne parole auprès de ses proches… Un effet boule de neige des plus efficaces, à condition de connaître parfaitement les valeurs de votre entreprise et la cible à laquelle elle s’adresse (et oui, on y revient toujours…). 👍

Être un bon copywriter, c’est…

Savoir (bien) écrire ✏️

La base. Entre aimer écrire, et savoir rédiger des textes pertinents et adaptés au web, il y a une différence. Aussi lyriques vos textes soient-ils, ils n’auront aucun intérêt s’ils ne provoquent aucune action chez le lecteur ou la lectrice. Il n’est donc pas seulement question d’avoir une belle plume, il faut aussi l’utiliser de manière claire, concise et impactante, avec une structure menant droit au clic. Et bien sûr, votre orthographe doit être irréprochable. Rien de pire qu’une page web bourrée de fautes pour perdre toute sa crédibilité auprès du lecteur.

Maîtriser les fondamentaux du marketing 📚

Entre le moment où votre lecteur découvre votre page, et celui où il clique sur le CTA, il se passe moult choses. En connaissant toutes les étapes du parcours utilisateur, vous déploierez une stratégie efficace adaptée à votre cible et vos objectifs.

C’est ce que l’on appelle le tunnel, ou entonnoir de vente. Pour convaincre vos futurs clients, vous devrez d’abord attirer leur attention sur vos services ou votre produit, susciter l’envie, puis lui donner envie de de passer à l’action.

Être un fin psychologue

Explorer les méandres de la psyché humaine, anticiper les besoins et les attentes de vos cibles, deviner les pensées de votre audience… Non, vous n’êtes pas dans un épisode de The Mentalist, mais bien dans le cerveau d’un copywriter. 🧠

La maîtrise des biais cognitifs est l’arme imparable pour écrire des textes qui toucheront votre cœur de cible. Et pour cela, vous devez connaître vos futurs clients comme personne. Ce qu’ils aiment, ce qui les freine, leurs habitudes de consommation… À ce stade, la création de personæ vous aidera à garder une cohérence dans votre stratégie de contenus. Et à viser juste. 🫵

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5 conseils pour un copywriting ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Tout connaître de votre cible

Étonnant, n’est-ce pas ? Avant de faire chauffer les touches de votre clavier, posez-vous toujours la bonne question : que voudrait lire mon audience ? Un bon copywriting prend en compte les besoins et les attentes de sa cible pour mieux y répondre. Au-delà, il doit parler sa langue, avec un ton et un angle qui susciteront la proximité. 👩‍❤️‍👨

Gardez aussi ceci en tête : ce n’est pas parce que vos concurrents proposent le même type de produit que vous qu’ils auront la même cible… Pour une marque de sous-vêtements par exemples, vos futurs clients chercheront le confort, ou bien l’audace ? Pour un shampoing solide, mettrez-vous en avant sa conception zéro-déchet, ou ses propriétés hydratantes ? 🫧

En bref, visez votre cœur de cible (et ses besoins) pour marquer le maximum de points. 🎯

Commencez avec une accroche irrésistible 🤤

Un copywriter doit maîtriser l’art du toboggan comme personne…. Pour faire simple, chaque phrase doit donner l’irrésistible envie de gliiiisser vers l’autre, et ainsi de suite. En effet, quelques secondes suffisent pour que votre lecteur lise la suite de votre page web, ou la quitte pour aller voir ailleurs. Avec les bons mots, un texte accrocheur pose un problème clair ou suscite la curiosité, créant ainsi un lien instantané avec le public.

Il peut s’agir d’une question qui touche une corde sensible, d’un fait surprenant ou même d’une anecdote personnelle qui résonne avec les expériences de vos prospects. L’important, c’est d’impliquer rapidement le lecteur et de l’inciter à continuer la lecture. Une technique courante dans le copywriting est d’utiliser l’effet de surprise ou la promesse d’une solution à un problème urgent. 💊

Mettez l’accent sur les avantages, pas seulement les caractéristiques 🎁

Votre produit est peut-être incroyable, mais si vous vous contentez de décrire ses caractéristiques techniques, vous ne susciterez pas forcément l’envie auprès de votre audience. En effet, qu’est-ce qui vous différencie des autres ?

En copywriting, concentrez-vous sur les bienfaits concrets que votre offre apporte au lecteur. Vous vendez un smartphone ? Parler de ses 128 Go de stockage n’émoustillera personne. Par contre, en évoquant la façon dont ils pourront stocker des milliers de souvenirs, vous toucherez davantage leur corde sensible. Ce que le client veut savoir, c’est de quelle manière votre offre lui simplifiera la vie ou lui apportera du confort. Parler directement des bénéfices à long terme est un excellent moyen d’inciter à l’action. 🛍️

Utilisez des appels à l’action (CTA) clairs et percutants 🚀

Le but ultime du copywriting est de déclencher une action : cliquer, acheter, s’inscrire, etc. Pour cela, votre contenu doit inclure des appels à l’action (CTA) puissants et visibles. Un bon CTA est à la fois clair, direct, et incite le lecteur à agir immédiatement. ➡️

Utilisez des verbes d’action qui créent un sentiment d’urgence. Et quitte à rendre ces CTA plus incitatifs, évitez les tournures trop classiques, comme “cliquer ici”, “télécharger ça”, “lire plus”… Personnalisez-les, affinez-les pour que même au moment de cliquer, le lecteur comprenne que c’est bien à lui qu’on s’adresse. Placés à des endroits stratégiques de votre page web, ils sont le moyen infaillible de multiplier les conversions. ✅

Créez un sentiment d’urgence ou de rareté ⏳

Votre offre est exceptionnelle ? Prouvez-le.

L’une des techniques les plus efficaces en copywriting est de créer un sentiment d’urgence ou de rareté autour de votre offre. En marketing, on appelle cela le FOMO (Fear Of Missing Out). Les consommateurs sont souvent motivés par la peur de manquer une bonne affaire ou une opportunité limitée. Vous pouvez jouer sur ce biais cognitif en utilisant des phrases comme « offre limitée », « plus que 5 exemplaires en stock », ou « promotion valable jusqu’à dimanche ».

Attention cependant à rester honnête ! Si votre offre n’est pas réellement limitée, les clients s’en rendront compte rapidement, et cela pourrait affecter la crédibilité de votre entreprise. Utilisée intelligemment, cette technique peut augmenter significativement vos taux de conversion en incitant les lecteurs à agir plus rapidement.

Vous l’avez compris : le copywriting est un mélange savant de rédaction, de marketing et de psychologie. À l’instar de nos (précieux) conseils, vous trouverez en ligne des milliers d’articles, tutos pour pimper vos textes avec un brin de persuasion… Reste à faire la distinction entre les vrais conseils de pros, et ceux pondus par des copywriters du dimanche…

Plutôt que de vous laisser faire le tri à vos risques et périls, on vous propose autre chose : et si vous visiez les étoiles du copywriting avec Rédactographe (oui, rien que ça) ?

Pourquoi apprendre le copywriting avec Rédactographe ? ✏️

Chez Rédactographe, le copywriting ne s’apprend pas simplement derrière un écran. Dans nos bureaux de formation à Bordeaux, on partage nos tips entre pros, dans la joie et la bonne humeur. Option chocolatine ou canelé.

Pas de replay, que du direct 🎤

Exit le e-learning poussiéreux, et place au live. Chez Rédactographe, nous sommes persuadés d’une chose : on apprend plus vite et plus efficacement en partageant nos savoirs. C’est pourquoi nos formations se situent au sein de nos locaux, le vendredi. L’occasion de prendre un temps pour soi et de conclure la semaine en beauté auprès de notre formatrice. Vous ne pouvez pas vous déplacer ? Pas d’inquiétude, la formation synchrone se fait aussi en visio.

Le copywriting, par des copywriters 😎

Plus qu’une passion, le copywriting est notre métier. Nous sommes spécialisés dans la stratégie de contenus. Les anecdotes et conseils que vous entendrez lors de votre formation ne sortent pas d’un livre de marketing, mais bien de notre quotidien pro. Rien de mieux que des techniques éprouvées depuis plusieurs années auprès de nos nombreux clients. 💫

All you need is 4 🤘 🤘

Si les Beatles, alias les “Fab Four” sont devenus des légendes, c’est très certainement parce qu’ils étaient 4. Pour composer vos plus belles pages copywritées, on privilégie les petits comités pour vous accompagner au plus près de vos projets. Vous serez donc 4 en plus de votre formatrice, pour partager tips et chocolatines.

Des livrables aux petits oignons 🧅

La formation copywriting ne se limite pas à de l’apprentissage. Vous ramènerez chez vous des connaissances en béton, mais aussi des livrables directement actionnables, 100 % personnalisés :

Définition claire de votre offre : adaptée à votre projet
Entonnoir de vente : step by step, les leviers à actionner en fonction de vos objectifs professionnels
Persona : le portrait-robot de votre cible (un ou plusieurs)
Page de vente et autre contenu de votre choix (publication LinkedIn, article de blog…) : rédigés avec des techniques apprises lors de la formation
Mise en place d’un A/B Testing : pour éprouver vos contenus et n’en sortir que le meilleur

On préfère la pratique à la théorie 🤜🤛🏼

Il est toujours amusant de se pencher sur les tops et les flops de l’histoire du marketing. Mais pas besoin d’un formateur ou d’une formatrice pour les connaître. Internet est là pour ça. Ici, on ne s’éternise pas sur les campagnes marketing de Nike ou Burger King. Celles qui nous intéressent, ce sont les vôtres. Le contenu de notre formation s’adapte à vos problématiques et vos besoins.

CPF approved 🤩

Si la question du budget vous préoccupe, mettez cette inquiétude de côté : notre formation est finançable par le CPF, un véritable gage de qualité. Et qui dit CPF, dit certifiant. À l’issue de votre formation, vous serez évalué sur un cas pratique sur lequel vous aurez travaillé. À la clé, une certification que vous pourrez afficher fièrement au mur de votre bureau ou sur votre profil LinkedIn.

Déroulé de notre formation copywriting

Nos formations ont lieu le vendredi, durant 3 journées. En plus des good vibes bordelaises, de nombreux sujets vous attendent :

Comprendre le copywriting. Le b.a.-ba de la rédaction persuasive : définition, règles, usages…
Définir des cibles et objectifs. Pourquoi et pour qui vendre votre service ou votre produit ?
Travailler le tunnel de vente avec différents types de contenus. Toutes les étapes qui transforment le lecteur en client, et les contenus adaptés à chaque objectif.
Techniques de rédaction pour convertir. Du choix des mots à la rédaction d’un texte entier.
Différentes structures de copywriting. Des plus classiques aux plus sophistiquées.
Rédaction d’une page de vente (+ post LinkedIn ou e-mailing). Le ou les contenus qui s’adaptent le plus à votre projet.
RGPD et éthique. Souvenez-vous, les internautes ont des droits. Et vous des devoirs. On vous explique comment copywriter en toute légalité. 😇
A/B testing. Notre méthode phare pour faire des contenus nec plus ultra.

On ne devient pas copywriter en trois jours, mais…

Qu’on se le dise : le métier de copywriter ne s’acquiert pas en quelques jours de formation. Il faut écrire, tester, échouer, recommencer pour produire des contenus qui, petit à petit, auront autant de punch et de répondant que le gant de Rocky. 🥊

Et ne croyez pas qu’on vous laisse seul dans cette jungle digitale une fois votre formation terminée. Au contraire, on garde contact entre pros sur un fil de discussion Discord créé spécialement pour nos stagiaires. Et si vous n’avez jamais utilisé cet outil, pas d’inquiétude, on vous explique tout en formation.

Pour des contenus qui shine bright like a diamond… 💎

Découvrez nos prochaines dates de formation et les modalités d’inscription !