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Dans le vaste univers du contenu web, deux disciplines se démarquent par leurs objectifs et techniques distinctes : le SEO (ou référencement naturel) et le copywriting. À première vue, un rédacteur SEO et un copywriter semblent aussi opposés que Batman et Superman. Quand l’un vise à séduire les moteurs de recherche, l’autre charme directement les lecteurs pour les convertir en clients. Et pourtant, qui de mieux que deux super-héros pour savoir que l’union fait la force ? 🦸🏻🦇
Chez Rédactographe, on pense aussi que SEO et copywriting font (très) bon ménage. Encore faut-il connaître la différence entre ces 2 techniques de rédaction pour les utiliser correctement. Vous êtes free-lance ou chargé de communication et vous êtes perdu dans la jungle des contenus ? Rédactographe est votre boussole pour comprendre ce qu’est le copywriting et le SEO. Entre la rédaction web et l’écriture persuasive, il n’y a qu’un pas.
Le copywriting, c’est l’art de vendre avec des mots. Et il existe mille et un exemples de copywriting. En bref, transformez votre contenu web en une véritable machine de guerre, ou plutôt de vente, grâce à des techniques de rédaction bien rodées. ⚔️
Le SEO, ou référencement naturel, ce sont des techniques de rédaction qui visent à améliorer le positionnement d’une page web, et à grande échelle, d’un site web sur Google. Cela implique l’utilisation de mots-clés spécifiques, la création de contenus pertinents et l’optimisation technique du site. 📈
L’objectif : accéder au top 3 de la SERP (page de résultats) et inciter l’internaute à cliquer sur le site. Le mot-clé ainsi que les métadonnées (seul contenu visible sur la SERP pour avoir un aperçu de la page web) doivent être scrupuleusement choisis et correspondre à la requête de l’utilisateur. Il n’est donc pas uniquement question de simples mots à rédiger, mais aussi de bien connaître votre cible.
💡 Minute geek… C’est quoi des métadonnées ?
Vous voyez, ces liens qui apparaissent dans les résultats Google, suivis d’une phrase de description ? Les métadonnées sont simplement des balises HTML qui indiquent le titre, l’URL et la description de la page. À vous de rédiger les bons mots pour que le lecteur et Google comprennent de quoi parle la page. 😉
OK… Figurer parmi les premiers résultats de recherche sur Google, c’est sacrément grisant. Mais gardez en tête que le bourrage de mots-clés (ou keyword stuffing) dans le but unique de grappiller des places n’a pas bonne réputation auprès du lecteur. Ni des moteurs de recherche. Si vous venez de crever en VTT et que vous cherchez sur Google comment changer votre chambre à air, avez-vous vraiment envie de connaître l’histoire du vélo de long en large et en travers ? Heureusement, les moteurs de recherche ne sont pas dupes et savent identifier un texte qui n’a aucun autre objectif que du SEO pur et dur.
Rappelons-le : l’objectif ultime d’un site web, c’est d’être visible, certes. Mais surtout, c’est de vendre, ou du moins de convertir les lecteurs. Le lecteur peut avoir trouvé la réponse à son problème en parcourant vos contenus. Mais s’il quitte votre page après ça, c’est que l’objectif de conversion n’a pas été entièrement accompli… Et c’est là que la magie du copywriting entre en jeu. 🪄
Et justement, en quoi consiste le copywriting ? Contrairement à la rédaction SEO qui vise les moteurs de recherche, cette technique de rédaction s’adresse directement aux lecteurs, pour les envoûter et les faire passer à l’action. Le copywriting s’utilise sur de nombreux contenus web : pages de vente, newsletters, réseaux sociaux, articles de blog…
Si une stratégie SEO efficace passe obligatoirement par une connaissance précise de vos personas, le copywriting va quant à lui encore plus loin. Au-delà des skills en rédaction, le copywriting s’insinue dans les méandres de la psyché humaine. Car oui, quoi de mieux qu’allier sciences cognitives et marketing pour analyser les comportements humains et répondre au mieux à leurs attentes ?
Plusieurs grandes théories du marketing sont d’ailleurs utilisées en copywriting pour mieux comprendre les habitudes des consommateurs. Parmi elles, la Pyramide de Maslow classe les besoins humains en cinq niveaux, du plus basique au plus complexe : physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et de réalisation de soi. Autre méthode efficace : SONCAS, qui identifie les 6 motivations d’achat de vos lecteurs (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie). Des armes de persuasion massive pour rendre vos textes plus convaincants que jamais.
Faire du copywriting, c’est convaincre par les mots. Mais avant de vous lancer dans une stratégie de rédaction léchée, encore faut-il savoir à qui vous vous adressez, et comment. C’est pour cela qu’un bon copywriting passe en premier lieu par une analyse précise de votre cible, ses envies, ses besoins, ses freins… Le meilleur moyen d’écrire des contenus qui lui feront tourner la tête. 🌀
Au-delà de captiver vos lecteurs, le copywriting doit susciter l’engagement, le transformer en client. Pour titiller vos lecteurs et savoir sur quelle corde sensible tirer, un contenu web doit être fluide, percutant, avec des CTA à la clé pour les faire passer à l’action. 🏹
Vous avez de nouveaux clients ? C’est déjà une victoire, mais il va falloir maintenant les garder près de vous. Et comment ? En continuant de produire des contenus percutants, et qui leur parlent. Car oui, le copywriting renforce votre image de marque, en lui donnant une identité et un discours à leur image. Et on le sait, rien de plus agréable que de sentir qu’on appartient à une communauté.
On distingue à juste titre SEO et copywriting, car leurs techniques et leurs objectifs sont bien singuliers. Mais pourtant, c’est avec la fusion de ces deux stratégies marketing que vous obtiendrez des contenus web puissants et efficaces. Le SEO rend votre site web visible sur Google en vous hissant en haut de la SERP puis le copywriting prend le relais en séduisant et en convertissant vos lecteurs. 🛍️
Pour mieux comprendre le parcours utilisateur, de son arrivée sur votre site jusqu’à sa fidélisation, voyez le tunnel de vente comme un entonnoir. Avant de devenir votre fidèle client, l’internaute va passer à travers 5 étapes :
Le SEO intervient lors de la première étape, pour attirer les visiteurs dans l’entonnoir de vente. Le copywriting, quant à lui, est présent à chacune des autres étapes pour engager, nourrir, vendre et fidéliser sa cible. 🤝
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En SEO, un contenu web doit répondre à la requête de l’utilisateur de manière claire, précise et efficace. On est donc souvent sur une structure en entonnoir, avec les informations principales dès le début du texte. Car c’est là que le bât blesse : rares sont les lecteurs qui liront votre texte en entier. Et si on mettait un peu de copywriting dans tout ça pour les captiver du début à la fin et leur donner envie d’aller plus loin ?
Deux types de structure vous aideront à pimper votre contenu web : AIDA et PAS. AIDA reproduit fidèlement le tunnel de vente, l’idée étant d’Attirer, susciter l’Intérêt, stimuler son Désir pour le faire passer à l‘Action.
Une structure PAS se penchera quant à elle sur la résolution d’une problématique. Le principe ? Votre lecteur a un Problème, le texte l’Amplifie en le détaillant et en soulevant les conséquences. Mais pas d’inquiétude, car vous avez la Solution.
H1, H2, H3… Ici aussi, à chaque stratégie son objectif. En copywriting, les titres ont un effet dit “toboggan”. Ils doivent susciter l’intérêt et toujours pousser le lecteur à lire la suite, pour glisser d’un texte à l’autre. Du côté du SEO, les titres et sous-titres ont un intérêt majeur dans le référencement d’une page, et doivent contenir le maximum de mots importants. Ils sont aussi des clés de voûte pour le lecteur et pour Google : à leur simple lecture, ils doivent comprendre de quoi parle votre texte. Il est donc tout à fait possible, voire recommandé d’allier SEO et copywriting pour rédiger des titres qui feront autant les yeux doux aux moteurs de recherche qu’aux internautes. Un exercice possible, mais pas toujours simple, on vous l’accorde.
Soyons clairs : pas de CTA, pas de chocolat. Vos contenus web auront beau être pensés et rédigés à la virgule près, ils n’auront aucun impact sans CTA. Ils sont d’ailleurs un excellent indicateur de performance (ou KPI) pour votre site web.
Là aussi, SEO et copywriting se rejoignent dans la rédaction des CTA. En référencement naturel, ils maximisent l’optimisation en fluidifiant la navigation de Google (ou crawl) et du lecteur à travers votre site. Ils réduisent ainsi le taux de rebond. En copywriting, ils sont bien sûr un outil de conversion imparable. Ils doivent être insérés à des moments stratégiques du texte, en répondant à un questionnement avec un bénéfice clair et précis.
Maintenant qu’on vous a donné quelques infos théoriques, place à la pratique. Sauf que… Il vous manque encore quelques skills, tout de même. Et si vous vous tourniez vers Rédactographe pour vous former ?
Tutoriels en ligne, vidéos YouTube, e-learning, livres… Les spécialistes du copywriting et les organismes de formation sont nombreux pour vous apprendre les rouages de la rédaction persuasive, sur le web ou en librairie. Certes, la formation en autonomie offre des avantages en termes de budget et de liberté… Mais apprendre en solo sans une personne qualifiée pour vous guider comporte aussi son lot de risques. C’est pourquoi chez Rédactographe, on est persuadés d’une chose : le live, c’est la vie. Nos formations se déroulent au sein de notre organisme à Bordeaux, dans la joie et la bonne humeur. Vous ne pouvez pas vous déplacer ? Qu’à cela ne tienne, on forme aussi en visio.
Pas de salle de classe bondée chez Rédactographe, on privilégie la qualité à la quantité. Autour de la table et/ou des ordinateurs, vous ne serez que 4 maximum, en plus de votre formateur ou formatrice. Parce qu’on s’entend mieux parler en petit comité, et que les partages d’expériences n’en sont que plus efficaces. Et moins on est de fous, plus on mange de chocolatines.
Alors oui, il est toujours intéressant de connaître quelques cas d’école… À l’école justement. Dans la vie pro, ce qui nous intéresse, c’est votre quotidien : vos clients, votre stratégie, vos objectifs. Cerise sur le gâteau, vous repartez de la formation avec des livrables que nous avons travaillés ensemble et que vous pourrez utiliser pour votre entreprise.
Vous avez des freins niveau budget ? Bonne nouvelle, notre formation est éligible au CPF. Côté paperasse, on s’y connaît et on vous accompagne avec plaisir dans l’élaboration de votre dossier. Et qui dit éligible dit aussi certifiante. À l’issue de votre formation, vous serez évalué·e sur un cas concret. À la clé : votre certification.
En vous formant au copywriting, vous pouvez vous interroger sur la légitimité de vos formateurs. Pas d’inquiétude chez Rédactographe : le copywriting, c’est notre métier. En effet, l’agence Rédactographe est spécialisée dans la stratégie de contenus. Ce que vous apprendrez en formation est le fruit de notre expérience sur le terrain, auprès de nombreux clients.
Une fois votre formation terminée, gardons contact ! Nous avons mis en place un groupe de discussion sur Discord pour continuer d’échanger sur le monde fascinant du copywriting. Si pour vous, Discord vous évoque davantage le titre d’une série Netflix qu’un outil d’échange, rassurez-vous. On vous expliquera son fonctionnement en formation.
Notre formation vous délivre les bases du copywriting. Jetons un coup d’œil au programme :
Puisque nous aimons que les choses soient concrètes et efficaces, vous sortirez de cette formation avec des étoiles plein la tête, mais aussi des livrables immédiatement actionnables :
Vous voulez devenir copywriter ou rédacteur web ? Il vous faudra plus que 3 jours de formation pour maîtriser toutes les spécificités de la rédaction persuasive. Mais nous vous donnons tous les outils pour créer vos premiers textes, et rédiger des contenus web qui feront mouche. Et c’est en copywritant qu’on devient un meilleur copywriter : écrire, analyser et confronter vos textes régulièrement, c’est la clé pour produire à terme des contenus imparables.
Calendrier, contenu de la formation, modalités d’inscription… Rédactographe vous éclaire sur tout.
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